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豪车的魅力：揽胜示范商业智慧的同时也突显自信气场

在现实生活中，经常会遇到开着路虎揽胜、宝马X5、奔驰ML等豪车的富豪老板。当谈到汽车时，我们常常会调侃他们一番：“开一辆价值百万元的车真的有必要吗？”我还开玩笑说，现在理财渠道这么多，你要把100万元给我，我一年只靠利息就能赚到七八万元吧。

一般的老板会笑笑而过，并不和我争论。但有一次，一个老板和我进行了一场真诚的对话，给我讲述了一些深刻的道理，其中的几个观点让我茅塞顿开，我想和大家分享一下：

老板们总是缺钱。 这里的缺钱并不是指老板个人手头没有现金，而是指没有足够的资金提前进行采购和生产。因为做生意永远都是通过成本与售价之间的微薄差额来盈利。需要注意的是，“提前”是关键词。几乎所有的生意都存在账期，即在收回货款之前的一段时间里，你都需要提前支出资金。生意规模越大，提前支出的规模就越大，因此老板们就越缺钱。没有足够的资金，就无法扩大规模，而规模的扩大才能带来更多的利润。因此，不要认为老板们所说的缺钱只是在装穷，他们很可能真的缺钱。对于老板来说，钱不仅仅是普通上班族所考虑的吃喝用行，而是资金的周转和流动。

缺钱就需要融资。 现在，融资的方式主要有银行贷款、民间借贷以及供应商提供的账期。然而，银行贷款需要抵押实物，涉及一系列风险评估和繁琐的审批程序，等到资金放到位时，生意可能早已消失；民间借贷通常是高利贷，除非情况十分紧急，一般的老板都不会选择这条路。因此，供应商延长结账周期是最切实可行、也最便利的方式。一旦当月支出减少，资金周转的压力就会大大减轻，这个道理大家都能理解。

豪车是解决供应商担忧的直接保障。 无论供应商和老板有多熟悉，心里总会有一丝怀疑，担心老板突然消失、逃避货款的收取。要如何让他们更放心地延长账期？老板就必须展现出一些具体的经济实力，让供应商相信他们的经济状况良好，近期不会出问题，即使出现问题也有可以抵押的有价值资产。

在这种情况下，购买豪车应该是一种相对直接的方式。豪车不仅仅象征着实力，也代表着老板在经济上的自信，同时也是一种有价值的商品。如果一个老板的个人消费都很朴素，那别人怎么会相信他的生意运转得很好呢？特别是对于那些刚起步的企业家来说，前几天你还开着二手捷达，突然间换了一辆揽胜，你根本不需要开口说话，你的气场就已经显现出来了。

中国的圈子文化需要豪车作为通行证。 在中国的商界，人际关系和圈子是至关重要的。要想让事业做大，一个老板必须与那些有实力的人打交道。想象一下，当你与那些约定一起吃饭和喝茶的朋友们都开着豪车，而你却开着一辆价值十几万元的小车，这种差距是非常明显和直接的。即使别人口头上不说，心里也会有意或无意地排斥你，这样你就很难融入那个圈子了。

许多初创企业的老板，他们可能住在比较小、比较破的房子里，但无论如何，他们都会贷款购买一辆豪车来维持面子。以前，我认为这只是在装样子，但现在我有些明白了，老板们的生活也并不容易，如果不装，就没人会相信你。

很多老板舍不得给员工分钱，他们认为分钱给员工就意味着自己的钱减少，实际上这是一种错误的观念。钱一定是越分越多的。当然，也有一些老板愿意分钱，但确实不懂如何正确分配，结果钱分出去了，员工的心思也散了。因此，大家一定要认真学习如何正确合理地分配薪酬。很多公司员工不积极，业绩不佳，主要是因为薪酬机制存在问题。