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日前，筹备近3个月的南安市石材外经贸协会正式成立。在第一届理事会第一次会议上，锦瀚石材总经理李海军以全票通过，当选执行会长。这个沉浸石材业25年之久的石材人，对于石材，除了责任，更多的是爱。

“我们需要一帮愿意奉献的人，在把企业品牌做到极致时，把协会工作推向新高度。”在李海军看来，创办协会就是企业利润与社会责任兼顾的过程，一个需要用心经营，一个需要无私奉献。

对此，李海军毫无怨言，他只是轻描淡写地说，南安石材外贸行业发展至今，鱼龙混杂，是时候有一个平台对这些资源进行整合，让其发挥更大的作用。云淡风轻的背后，实则蕴含着他对一个行业兴衰的使命感。那么，在这个时代的风口浪尖，李海军如何看待当前的外贸形势，又将引导石材外贸走向何方？

石企国外参展“气质”不够

记者：您能否谈谈当前石材业外贸现状？这些企业是怎样生存和推广产品的？

李海军：当前国内石材外贸企业良莠不齐，大型企业不多，小型企业层出不穷，有些外贸公司仅由夫妻二人经营。而这些外贸企业大多集中在厦门，在水头仅仅只是设立采购办事处。当然，近年来不乏一些外贸转型做生产，入驻南安地区，这也是我们决定成立石材外经贸协会的一个主要出发点。

而很多石材外贸公司，由于专业人员不足，把一些出关证、产地证都交由代理公司办理。如此一来，不但增加了经营风险，也增加了经营成本。

在推广方式上，这些企业更多地依赖出国参展。但大部分外贸企业鉴于企业规模和资金压力，在参展的同时又压缩成本，在展会上“摆地摊”，仅是耍刀弄剑，未能与国际有效接轨。

举个例子，今年1月18日，在美国拉斯维加斯举办的石材展上，中国参展企业并不少。但多数选择在不大的展位里，摆着几个台面板和几块大板，便想招揽观展者驻足。这与国外参展企业气质差了一大截，而事实上，人气也显得略逊一筹。

石材企业要“走出去”，可能面临的困难有千千万万，但只要有成功的范本在，就值得探索。更何况自去年以来，美金一路升值，对国内石材来说绝对是一个利好消息，过去要求中国产品“物美价廉”的境外交易氛围，或将有所扭转。

以国字号走出去扬名“中国制造”

记者：面对这种情况，您觉得有什么办法，可以改变国内石企的参展形象？

李海军：可以借鉴国外石材企业来中国参展的形式。在厦门展和水头展上，我们可以看到，像土耳其、意大利、希腊等国的石材企业都是组团参加，以国字号的展馆呈现。如此一来，不但展馆形象更气派，国家文化标签也更加凸显。

国际上很多知名企业的成功参展方式都是可以借鉴的。中国石材企业也可以抱团参展，统一规划、设计、布置展位，这样不但资金有保证，而且“中国制造”才能打响。

这里有一点值得强调的是，中国企业事实上不缺钱，但一家企业实力再雄厚，也不及一群企业的力量强大。只有打响“中国制造”，中国石材品质才能被国际认可。

而南安市石材外经贸协会要打造的，就是这样一个集结大部分石材贸易上下游产业链的大平台，让上下游企业之间相互贯通，相互学习，联合参展，有效整合资源，保证资源利用的最大化。走出国门，参展是最行之有效的办法。

创新服务开拓石材外贸新局面

记者：目前商会、协会层出不穷，有时甚至成了企业“弃之不舍”的鸡肋。石材外经贸协会的成立，将如何摒弃传统行业协会的弊端，传承并开创新的局面？

李海军：南安市石材外经贸协会与传统协会很大的不同是，由商务部、资源部、加工部、服务部、宣传部等五大部门组成，并设立8家企业为执行单位，做到石材外贸整条产业链一手抓。且入会人员，均是在企业品牌领域有所建树的80后、90后。

说到创新，石材外贸方面的培训、交流，一直相对空白。很多想要从事外贸的石材企业，对报关、退税等流程相当茫然。因而，协会就从这些最基本的知识进行普及，邀请海关部门、商务局工作人员给石材人进行指导。并将联合各大市场，设立外贸专场，在“走出去”的同时，把国外客户引到国内。

记者：作为一个刚成立不久的组织，您觉得协会应该如何做，才能扩大影响力？

李海军：我们协会并不局限南安本土企业，可以是与南安石材相关的人和单位。首先，我就不是南安本地人。其次，让我感触特别深的是，南安本土企业的包容性。如果说石材有文化，那就应该是类似于码头文化或者江湖文化。“信誉”在南安石材业体现得尤为明显。基于这种文化，有共同兴趣爱好的石材人，都聚到了一起。

印象李海军：英语老师南下当起石材人

现年52岁的李海军，算是中国最早一批的石材人。

1988年，毕业于河南大学的李海军，回到家乡当起了中学英语老师。然而，在执教的第4年，汹涌南下的打工潮彻底激发了李海军前往大城市的想法。

1992年，李海军南下广东，进入了中国最早的石材企业之一——环球石材。凭借扎实的英语功底，他顺利当起了国外机械安装工程师的翻译。可这一工作周期并不长，国外工程师安装完机械，就无须翻译。

也就在李海军打算离开时，环球石材高层经过商讨，认为李海军虽然不懂石材，可经历几个月的翻译工作，熟悉了机械安装流程，于是把他留了下来。

这一待，便是4年。李海军从一名普通员工，做到了当时打工者的最高级别——经理。其间，他历经了石材采购、生产、跟单等各个环节。此后，李海军尝试改行，做过房地产，也参与过互联网。然而，石材业这个让他生存的行当，始终牵引着他。而他则像识途的老马，在兜转一圈后，又回到了石材业。

这次回归，李海军选择从北京开始。北京作为全国经济、政治中心，辐射北方各大城市，工程项目众多，李海军在这个大机遇里重新融入石材业。

2013年，李海军在北京认识了郑进锦三兄弟。彼时的郑氏三兄弟，在厦门经营一家石材外贸公司，并在南安投建锦瀚石材，已经上了轨道。深谙整条石材生态链运作的李海军，很多经营方式与郑氏兄弟一拍即合，便被邀请加入锦瀚石材。

自进入锦瀚石材，李海军创立了外贸部，始终坚持“两条腿”走路，即守住国内市场，开拓国外市场。近年来，锦瀚石材不断组织销售精英团前往世界各大石材展上参观，寻求更精确的切入点。目前，锦瀚石材主攻东南亚及中东地区，也在为打入美国及欧洲市场做前期准备工作。