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欣焘     

日本墓石业界针对近年来墓石市场出现的过度竞争态势，开始将目光投向新市场。适应这种变化，对于我国墓石生产及出口企业在海外拓展市场空间无疑是一机遇。     

陵墓用石与一般建筑石材不同之处在于其除了有选材要求外，还具有融会于建筑艺术中的社会文化、民族文化等文化底蕴。因此，其在建筑石材中有着特有的地位和市场份额。目前我国石材产量、贸易量约为全球的25%－30%，去年的出口总额达22.6亿美元，其中墓石就占有一定比例。在林林总总的石材产品中，墓石制品出口与其他石材产品一样，多年来处在平稳增长之中。作为石材的一个特有品种，我国墓石生产企业一直关注着这个市场的动态，尤其是主要进口国日本的墓石市场的变化，他们不时地调整产品结构及营销策略，以求拓展更大的市场。             

墓石是出口石材的特色产品

日本文化自古以来深受中国文化的影响，在丧葬方面表现出许多相同之处。日本人也相信人死后“入土为安”，认为人诞生于双亲，死后归先祖，因此对土地的生命力怀抱敬畏。还相信死后葬身的墓地是生的纪念碑，也是宗族的根，又是生者与故人对话之处。在日本，购买墓地被称谓“交纳世代使用费”，意味着墓是世世代代可以使用的一个与往者交流的地方。随着近代日本社会、经济、文化的发展变化，使得在古代只有地位与财富显赫之人才有资格建造的“坟”、“家”，现代平民也可以享有了。虽然当今世界上出现了一些新的人类丧葬形式，但墓葬仍是日本人的重要选择。     

在日本，墓地有两种，一是陵园墓地，一是寺院墓地。一般墓园的规模都比较大，园内普通的平民墓约占地2平方米。因为是世代使用、千年不朽之地，墓的修造格式就有了讲究。墓有墓石(石塔)、墓志、拜石、花插、水盆、石灯、界口等来自自然界并取意永久的岩石组合制品。石塔的结构有三阶，代表“天、地、人”;还有一种叫“五轮塔”，代表“空、风、火、水、地”五个要素。墓的结构所反映出的文化内涵，可以说是一种具象的墓石文化。由这种文化造就了一个特有的石材市场。     

在上个世纪70年代之前，日本的墓石基本上都由本国制造。此后，全球经济格局的变化促成韩国、中国的墓石制品开始进人日本市场。出口国的石材资源、生产成本、制造工艺等方面优势逐渐得到发挥，进口墓石制品在日本墓石市场上的比例也就越来越大。目前，我国墓石制品已占日本墓石市场约90%的份额。在我国，有的石材聚集地已形成一定规模的专门生产墓石的企业群。墓石制品目前是我国出口石材中重要的特色产品之一。             

通过“蜕变”才会有起色

在日本，墓石是由石材店来销售的。由于上个世纪后期日本墓石从本土制造转为大部分依靠进口，加上销售行业在日本是一个较易进人的行业，于是墓石零售商成批地增加，销售渠道不断扩大，进口量随之增长。大量的进口产品进人市场，不可避免地导致市场竞争的加剧，墓石市场过度竞争的局面逐渐形成。其结果是各家销售公司订货量减少、订货单价下滑、利润降低，经营商家在这种状况下，必然要求墓石供应商提供更低价产品。过度竞争也必然影响国际间正常的石材经贸，对墓石业的负面效应更大，因为没有哪个行业能用低价制品来保持兴旺的。     

这只是市场的表象，深层次的是对墓石文化底蕴的影响。在日本墓石业界，已经有业者针对现状作新的探讨与运作。日本的墓地历来是用规格型的墓石并按传统习惯修建的，无论是形式还是价格，都是标准化的。规格化的墓石常常给人一种压抑沉痛的感觉，墓石几乎是悲伤的代名词。要摆脱目前订货量减少、订货单价下滑、低价销售、利润降低等每况愈下的状态，只有选择开辟新的市场。日本全国优良石材店协会负责人把这个过程称之为“不能蜕皮的蛇会死”，就是说，日本墓石市场必须有个“蜕变”的过程，才会有新的起色。     

他把新的墓石市场与历来的市场作了对比。与原有规格化的墓石不同，新的墓石是不受习惯束缚的具有特定含义的特色墓石，它不再仅仅是代表悲伤，而是赋予更多的客户所需的内涵，并以价值取向替代现在的价格主体，此时市场重点将从石材店转移到客户身上。简而言之，新的日本墓石市场是拥有新的需求的客户市场。这个新市场将历来在石材店销售的三层结构的祭祀塔等墓石转变为能代表某种愿望、体现自我风格的墓石，这种墓石表示的是自己死后的居所，曾经降生在这个世界上的见证，是留在世上的家族纽带，在上面刻着的是人生故事。新型墓石体现了客户按自己的意愿来安排自己的后事，不情愿压在千篇一律的沉重的墓石下面，以及待在祖坟里面等需求。在这种新型墓石制作构思下，按客户愿望建造墓石的市场完成了历来的单纯建造墓石的价格标准转化成为价值取向，而获得新的市场份额的关键是要有制作新型墓石的构思。他认为，墓石业界必须顺应这种价值取向。             

新市场策略将获得更大份额     
据介绍，日本死亡人口高峰在2038年，此前对墓石的需求虽然不会减少，经营环境却在发生巨大的变化，其中包括消费者的墓石概念中融入了时代气息。由于历来的陵墓石材格式需要特色，以及因为销售渠道大幅度增长、市场过度竞争造成效益降低等状态急需改变，这些因素预示着墓石市场有着很大的市场空间，市场前景看好。对此，日本全优石协会相信，只要能正确顺应这些变化，走出过度竞争，就会拥有新的客户市场。如何去顺应市场的变化，他们认为，正确的方法是墓石业者要认识到依靠低价占领市场是不可能长期的;更要认识到今后的墓石购买者是具有新的价值观的一代，他们追求真正有价值的商品以体现自我，不会购买不符合自己价值观的商品;同时还要认识到获得消费者认可仍需通过不懈的竞争，那些摆脱陈旧习惯、树立新销售策略，并为新一代客户提供高质量、特色款式、美观与自然和谐且货真价实墓石制品的石材店，必将获得更大的市场份额。     

不管是站在进口国还是出口国的角度看待墓石市场的现状，依靠低价销售必然导致效益的下降，带给行业的是负面效应。日本全优石协会负责人说，在自由经济时代，是沿袭每况愈下的做法还是摆脱现状开拓新市场，无论是中国还是日本的墓石业界，都站在选择的十字路口上。     

在今年4月上海国际石材展上，我国一些石材企业推出外观精美、做工精湛的带有较为浓厚时代特色的墓石，选料之考究、造型之别致，几乎达到美仑美奥的程度，说明中国的石材业界已经关注日本墓石市场的变化，并将顺应这种变化。应该说，我国墓石生产企业有能力也有实力顺应这种变化。但也要清醒地看到，在多种因素的影响下，低价竞争等市场无序现象在我国墓石企业中同样存在。对此，我国不少石材企业负责人直面这种现象，提出规范出口、同行协作、信息共享等建议，这些都不失为是一种站在行业发展角度的积极姿态。 

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