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尽量靠近原材料市场，打造全球金融风暴下的相对优势

源自美国的金融风暴波及全球，世界各地的诸多行业都受到影响。有前瞻眼光的企业并不将自己局限在被动式的应对之中，而是在共同的大经济形势下寻找良策打造相对优势，努力在同行中脱颖而出，开拓广阔的未来发展空间。

全球金融风暴当前，福建石材业积极探寻发展之道。一实力石材企业释放经营多年的能量，远赴欧美等地开设加工厂和公司，通过靠近原材料和终端市场等积累起相对优势，在全球经济不景气之际依然取得了平稳发展，这给泉州石材业带来了不小的启发。

举措：

赴欧美开办石材厂

胡先生是这家实力石材企业的负责人。“由于国外市场的业务较多，特别是欧洲、非洲和南美洲，而且去北非和南美也基本是从欧洲走，因此我到欧洲坐飞机的里程数，是在国内坐飞机里程数的翻倍。我都成了一个欧洲的‘空中飞人’，有次坐飞机共坐了40多个小时，中转了五六个国家的机场。”胡先生在百忙之中，在驱车前往与客户会面的间隙接受了记者的采访。

据介绍，这家企业首先是登陆了美国“石材市场之都”埃尔布顿，设立了SINOSTONE公司，首开中国石材“走出去”之记录。随后，他又在南非投资设立石材加工厂，开创中国石材出境办厂之先河。2007年，他在阿尔及利亚投资设立“二次加工厂”，拓展北非市场，还在日本、德国、印度、俄罗斯、巴西等国家设立了办事处。

在胡先生看来，全球金融风暴爆发后，石材业目前最难受的是意大利、西班牙那些生产高端石材制品的企业，因为它们的成本降不下来，而他们的研发优势目前中国的石材企业已经具备。全球经济不景气，高端客户会转向性价比有优势的中端产品，中国有品牌的产品可能成为人们的首选。“尽管他们现在是尝试着使用，可当他们用后一旦发觉中国的产品也很不错，价格又合适，以后他们就会继续选用，这在一定程度为那些有自主能力，有产业链优势的中国企业创造了机会。”他说。

模式：

全球范围配置资源

“我们境外设点的发展模式是往两个终端走，在全球范围内配置资源。往两个终端走，第一个是更靠近市场，走到国外去，靠近投资商、靠近承包商、靠近终端市场，缩短中间环节，提高我们的利润空间；第二个是靠近原材料市场，找到一些相对资源比较丰富的欠发达地区，我们去利用他们比较廉价的资源和劳动力，利用我们的技术和设备，在海外进行资源配置，降低经营成本。”胡先生如是解说他的经营模式。

这种模式使其在全球经济不景气时，仍保持平稳增长。胡先生的石材企业在日本、欧洲的业务平稳发展，美国销售量略有下降；今年新开辟中东、东盟、东欧三个新兴市场，公司销售量大约增长10％，预计今年增长15％没问题。与其建立业务合作的泉州100多家石材，也因为依托这棵大树而得以发展。

据分析，到国外投资办厂，合作伙伴很重要，要找当地知名企业合作，不一定非得华人背景，这可以省很多事，缩短认识、熟悉当地市场l的过程；进行本土化管理，才能生根；中国要找国际化的中介机构、会计公司、猎头公司，才能少走弯路。

专家认为，跨国经营是在国外办公司、办工厂，使之成为整个企业产业链的一个环节，拉动其他环节的发展，也就是通常所说的全球范围内的资源配置。全球化的石材必须具备在全球范围内配置资源的能力，只有走出去，控制矿山，才是石材企业的国际化道路。[Page]

到海外开发矿山，在接近原材料的地方办厂，控制成本，既是着眼于经济的考虑，又出于战略的考虑。比如，胡先生选择南非看中的是当地的资源优势，除此之外，南非还有很多优惠政策，除了税收优惠，还有5%-30%的配套费补贴，如国外企业在南非投资100万美元，即可获得30万美元的补贴。这种做法是利用外国资源，在国外赚外国人的钱。

尝试：

海外设公司直销

除了赴境外开办工厂，福建石材业还作出了新销售模式的探索。比如，有石企就在美国设立两个销售公司，尝试直销。

不过，一开始该石企遇到了不少的非关税壁垒。“其实土生土长的美国人是十分保守的，一看到中国企业进去，就认为‘中国的狼来了’，我们遭到了美国本土企业的抵制，行业协会的‘刁难’，技术标准的苛刻要求，我们采取了交流和斗争并举的措施，对不合理的东西争锋相对，用法律手段解决，同时积极与美国业界交流，让他们明白中国石材带来的不仅是物美价廉的产品，同时也促进了他们产业结构的调整。”该石企负责人说。

今年来，受次贷危机等因素影响，美国的销售量有所下降，该石企因为采取直销模式，利润空间得到最大化。尽管遇到很多困难，该石企仍平稳地走出来。“在国外遇到问题，只能企业自己去面对、去解决，不像在国内可以依靠一些相关部门进行协调。”

据悉，该石企计划在越南、朝鲜和卡塔尔等地开设更多的经营机构。

经验：

规范经营防“老赖”

当然，远赴异国他乡开办工厂、设立网点存在较大风险。例如，全球金融风暴的爆发，导致国外“老赖”事迹频频出现。至于要如何防范，经验丰富的人士建议，企业要积极催收旧账，逐笔清理、确认每笔应收账款。通过上门催收、借助法律手段催收、委托追账公司追讨等方式收回应收账款。新的应收账款要采用事前、事中、事后全过程管理。凡结算期超过1个月，金额20万元以上的客户，结算方式为货前T／T的，均应办理出口信用保险或通过银行做不可追索保理。凡用L/C结算方式的，要逐个审查每个信用证条款，检查是否有对公司不利的软条款，以便及时修正。

（石材网 www.stone365.com）